AnjrahWeb.Com – Ada temen facebooku Mas Agung Arifin sharekan Trik Agar Iklan Facebook untuk Toko Onlinenya Efektif dan Laris Manis. Karena realitanya, budget iklan yang besar saja tidak selalunya berbanding lurus dengan hasil penjualan yang bakal terjadi. SIlakan dicermati detailnya dalam petuahnya berikut:
Banyak yg konsultasi masalah iklan fb untuk toko online, performa kok jelek, kok belum ada pembeli, kok mahal, mau mulai dari ngiklan yg bagaimana, likenya atau promote post, atau klik ke website atau tehnik suhu apa yg bagus?
Kunci Iklan Facebook Agar Penjualannya Bagus
Pertanyaan ini paling sering masuk ke inbox saya karena saya pernah webinar di tempatnya mas bram. Mungkin supaya ga berulang2 pertanyaannya, saya coba sharing disini. Kalau mau sales bagus dengan beriklan biasanya inilah hal-hal yg saya perhatikan detailnya.
1. Produk – Produk yg saya iklanin harus punya kualitas yg bagus atau dalam artian kata lain work. Kebanyakan kawan2 nanya iklannya jelek hasilnya karena saya lihat produk yg di iklankan (-maaf) kurang bagus. Sehingga pelanggan pun ragu utk membelinya.Continue reading
AnjrahWeb.com – Maszen Al Arsy, seorang sahabat facebook, membagikan Rumus Kata Kata Iklan yang Bagus untuk Berjualan di Facebook / Online Umumnya. Saya pikir itu topik yang sangat dibutuhkan, maka saya agkat ke AnjrahWeb.Com supaya lebih banyak lagi orang yang terderdaskan.
Ya secara ringkas, orang itu kesulitan ketika memasarkan di facebook pada 3 hal:
Duh ini mau jualan, kata katanya pakai apa ya?
Mau cari bahasa penjualan lain, tapi gimana ya?
Sama sekali nggak mengerti, kalau nyetatus jualan a
Beliau menyampaikan ada 3 Formula. Mari kita simak selengkapnya.
Formula Pertama: Berikan Janji
Anda tahu? cara terbaik menumbuhkan minat beli calon konsumen adalah dengan cara menunjukkan masalah yang sedang mereka hadapi, kemudian berikan mereka janji bahwa anda akan memberikan solusinya.
Disini Anda belum menyebutkan nama produk anda, karena Anda ingin membangkitkan rasa ingin tahu. Janji yang Anda berikan hanya berupa potongan informasi.
Mengapa ? Menurut riset neuroscience, otak manusia membenci informasi tidak lengkap. Dan manusia akan terdorong melakukan apa saja untuk melengkapinya (Dalam hal ini, terus membaca promo Anda hingga selesai berusaha memenuhi rasa penasaran info lengkapnya).
Berikut template kalimatnya :
Jika (masalah/kendala yang dihadapi konsumen) setelah mencoba /memakai/menggunakan (nama produk/jasa pesaing yang sejenis), maka mungkin ini informasi terbaik yang pernah Anda baca.
Saya akan menunjukkan satu {cara/metode/bisnis} yang {mudah/cepat/hemat} dimana (masukkan bukti keberhasilan produk/jasa) berhasil mencapai/meraih/mendapatkan (hasil yang diinginkan konsumen)
Dan dibawah ini contoh penggunaan template.
Katakanlah Anda menjual obat herbal kewanitaan. Maka pembuka status promo Anda kira-kira terlihat seperti ini :
Jika masalah kewanitaan selalu muncul setelah mencoba semua jenis obat yang katanya ampuh dan aman, maka bisa jadi ini merupakan informasi terbaik yang pernah Anda baca
Saya akan menunjukkan satu cara mudah & aman dimana 9 dari 10 wanita yang telah menggunakannya berhasil mengatasi masalah kewanitaan mereka, hanya dalam 7 hari.
Setelah pembukaan diatas, Anda tinggal lanjut memperkenalkan nama produk, spesifikasi teknis, harga & cara pemesanan.
Formula Kedua: Ada Masalah –> Berikan Solusi
Aturan nomor satu dalam copywriting, konsumen membeli solusi atas masalah mereka, bukan produk anda.
Maka copy iklan yang bagus, pertama-tama perlu mengidentifikasi terlebih dulu apa masalah konsumen… Setelah itu menawarkan solusinya (produk Anda).
Berbeda dengan formula #1, pada formula #2 Anda tidak perlu mengumbar janji, Setelah menunjukkan masalah, Anda lansung memberitahu mereka nama produk Anda sebagai solusinya.
Template kalimatnya kira-kira seperti ini :
Apakah Anda tidak percaya diri/frustasi/kecewa/marah/sedih/dsb karena (Masalah/kendala/rasa sakit/tantangan yang dihadapi konsumen)
Jika Anda menjawab YA untuk pertanyaan diatas, maka saya punya solusi/alternatif untuk Anda.
(Nama produk/jasa) terbukti mampu membantu/mewujudkan (hasil yang ingin dicapai oleh konsumen) sejak/hanya dalam (jumlah jam/hari/bulan/tahun). Sebagai jaminan, kami memberi Anda (Masukkan garansi)
Berikut contoh penggunaan template yang menawarkan produk pemutih :
Apakah Anda tidak percaya diri karena wajah Anda terlihat kusam ? Bahkan tetap kusam terlihat di foto yang telah menggunakan fitur kamera 360 ?
Jika Anda menjawab YA untuk pertanyaan diatas, maka saya punya solusinya buat Anda.
Krim pemutih Anto Sui terbukti mampu membantu mengembalikan cahaya wajah Anda hingga tempak seperti pualam, hanya dalam 7 hari. Sebagai jaminan, saya memberi Anda garansi uang kembali selama 30 hari.
Dan setelah pembuka diatas, Anda langsung menampilkan poin-poin keunggulan produk Anda, serta bagaimana cara pemesanan.
Pada prinsip #1 dan #2 termasuk jenis iklan hardselling bukan softselling, sehingga bisa jadi kurang cocok jika anda lakukan terlalu sering di akun facebook pribadi anda.
Terakhir….
Formula ketiga: ‘Memanggil’ target market
Apa yang Anda lakukan ketika seseorang memanggil dan menyebutkan nama Anda ditengah jalan ?
Anda berhenti, menoleh, lalu memusatkan perhatian kepada si pemanggil.
Formula #3 berikut bekerja di atas prinsip yang sama.
Sebagai penjual, Anda tentu tahu untuk siapa produk Anda ?
Bisa dipastikan kegagalan di depan mata Anda jika anda belum mengetahuinya.
Mungkin untuk Ibu pasca persalinan yang ingin langsing kembali ? Umat muslim yang ingin menunaikan ibadah umroh ? Gadis yang tidak percaya diri karena bau badan? PNS yang mau mecicil rumah tanpa DP ? atau Penggemar t-shirt lucu ? Atau (masukkan nama target pelanggan Anda disini).
Siapapun mereka, Anda tahu apa masalah yang mereka hadapi hingga mereka membutuhkan produk/jasa Anda….
Nah, Anda cukup ‘memanggil’ kelompok target tersebut pada pembuka iklan Anda…. Kemudian sambung dengan penawaran produk Anda..
Berikut template kalimatnya :
Untuk/buat (seorang/jenis kelamin/profesi/jabatan/umur/dsb) yang ingin (cita-cita/tujuan yang ingin dicapai konsumen) Tanpa (kerepotan/kesulitan yang ingin dihindari), maka (nama produk/merek) mungkin tepat untuk Anda
Sekarang, mari saya tunjukkan contoh penggunaan template diatas :
Katakanlah target konsumen Anda perempuan muda yang baru melahirkan (dan masalah berat badan yang mereka alami).
Untuk wanita pasca melahirkan yang ingin menurunkan berat badan 5 kg dalam waktu 1 bulan, tanpa olahraga keras, tanpa operasi sedot lemak, dan tanpa menguras kantong Anda, maka suplemen diet Anto Slim mungkin yang Anda perlukan…
(Lanjut menampilkan spesifikasi teknis & cara pemesanan produk Anda)
Atau misalnya Anda ingin ’memanggil’ ibu rumah tangga yang ingin mencari penghasilan tambahan.
Seperti Anda lihat, kunci keberhasilan formula #3 sangat sederhana….
Semakin Anda mengenal target konsumen, semakin spesifik Anda mengelompokkan mereka, semakin besar peluang mereka menjawab panggilan Anda.
Sampai disini Anda telah mengetahui 3 formula pembuka status Faceboook untuk mempromosikan produk Anda.
Makasih ya, Semoga bermanfaat. Ada pertanyaan silakan komen ya 🙂
Agar punya kesamaan frame berpikir, kita definisikan dulu ya, apa itu produk digital / non digital dalam konteks artikel yang saya buat:
Kaya dari Jualan Online
Produk digital: Segala produk/jasa yang sifatnya downloadable atau ketika kita mau menggunakannya kita harus menggunakan akses internet karena produknya diletakkan di server tertentu. Contoh gampangnya: orang jualan software, theme wordpress,ebook, layanan tertentu yang berbasis website ketika kita mau mempergunakannya. Beberapa diantaranya sudah saya kupas pada materi Theme dan Software SEO.
Produk nondigital: Segala produk/jasa yang sifatnya membutuhkan serah terima langsung di offline. Contoh paling mudah ya toko online baju, orang jual baju difacebook, ada orang order, barang dikirim melalui jasa ekspedisi, lalu barang sampai ke tangan customer.
